Un Sito Web strategico
Questa sezione fa per te se sei un imprenditore, un libero professionista o hai un business da far crescere e:
- il tuo sito web è vecchio
- il tuo sito non lavora per te
- vuoi un e-commerce per vendere online
È bene che tu sia qui
È un bene che tu senta la pressione di avere un sito web e di essere attivo online.
Significa che hai capito dove è ormai diretto il mercato nel nuovo mondo che si prospetta e che in parte è già qui.
Devi però stare attento a non confondere il mezzo con il fine.
Tutta l’essenza del tuo sito web deve sempre essere legata a filo doppio con i tuoi obiettivi aziendali e di business.
Pensare un sito web come una presentazione dell’azienda, focalizzandosi più sugli aspetti grafici che sulla strategia è un errore.
Sarebbe come acquistare all’asta un Picasso per appenderlo in ufficio.
Non confondere un sito bello, animato, artistico con un Sito Web strategico.
Certo, ci vuole anche una giusta dose di estetica e creatività ma queste sono solo un mezzo e non devono mai diventare il focus del tuo sito web. Il fine stabilisce le priorità, e il tuo fine è il bene del tuo business.
E per ottenerlo non ti serve un sito web, ma un Sito Web strategico.
Facciamo un semplice paragone
Per capire cosa intendiamo con Sito Web strategico bisogna paragonarlo non alla vetrina del tuo negozio ma ad un tuo dipendente. Immagina di avere appena assunto un nuovo venditore.
Si chiama Larry ed è davvero in gamba.
Lavora 24 ore su 24, 365 giorni all’anno.
Non dorme e non mangia. Il suo unico scopo nella vita è parlare con i tuoi clienti e promuovere la tua attività.
È il venditore perfetto.
Conosce la tua azienda come il palmo della sua mano ed è in grado di esaltarne i pregi come nessun altro.
Parla a centinaia di persone ogni giorno.
Può parlare con tutti loro insieme e nello stesso tempo riuscire a dedicargli le migliori attenzioni.
Si sposta.
Arriva in qualsiasi parte del mondo, in qualsiasi momento e in più posti contemporaneamente. E non ti presenterà mai una nota spese!
Immagina quanto bene porterebbe alla tua azienda un dipendente come Larry, altro che vetrina! Sicuramente saresti ben disposto a ricompensarlo. Magari hai già in mente la cifra che potresti proporgli come salario annuo.
Ora però ricordati che non stiamo parlando di una persona vera ma di un Sito Web strategico: non devi pagargli lo stipendio ogni mese!
Non sottovalutare la questione
Molti nostri clienti si sono rivolti a noi solo dopo aver commesso un errore di valutazione: consideravano un sito web qualcosa di banale e si sono lanciati col fai-da-te (o quasi).
L’intraprendenza è un pregio ma a volte si rischia di perdere del gran tempo.
Giorno zero
Vuoi un nuovo sito web, così chiedi a tuo cugino che si arrangia a fare un po’ di tutto. Lui dice sempre di SÌ e ti promette che il sito sarà pronto in 2 giorni… sei super eccitato!
I primi ritardi
Passa una settimana… ancora nessuna notizia sul sito web.
Quasi pronti
Telefonata da tuo cugino: il sito è quasi pronto! L’anteprima però non ti convince e gli chiedi qualche modifica.
Quasi online
Dopo giorni di avanti e indietro… rimane solo qualche piccolo difetto ma decidi di pagare il conto perché il sito può (deve) andare online.
I primi difetti
Scopri qualche errorino nei testi. Tuo cugino è in vacanza alle Maldive (coincidenza?)… ti tocca aspettare che ritorni.
Ci vuole pazienza
Finalmente riesci a beccarlo… in 2 minuti sistema gli errori ma ne trovi degli altri. Faresti prima a sistemarli tu ma lasci perdere per non litigare.
Non sta funzionando
Dopo 6 mesi che il sito è online è arrivato solo spam e messaggi inutili. Forse il sito non è adatto ai tuoi clienti?
La soluzione di ripiego
Hai un’idea per migliorare il sito ma stavolta fai fare alla segretaria che è in gamba Lei lavora sodo e riesce ad accontentarti.
La presa di coscienza
Non cambia… nessun contatto di nuovi clienti e vendite ferme. Forse conviene rivolgersi a qualcuno del mestiere.
Evita i mal di testa!
Sei sulla strada giusta, ora non commettere una leggerezza rischiando di mandare tutto all’aria.
Il tuo tempo ha valore! Scegli un Sito Web strategico ed evita i mal di testa.
Il nostro team è attento ai tuoi obiettivi e ti segue passo passo nel definire la strategia online per il tuo sito o e-commerce, senza mai abbandonarti ai problemi. Pensiamo a tutto noi.
Fai la scelta giusta, per te, la tua azienda, la tua famiglia, il tuo futuro.
Ti spieghiamo cos'è un
Sito Web strategico
La differenza c'è e si vede
Un Sito Web strategico è la trasposizione del tuo processo di vendita in un insieme di pagine online.
Proprio come nella vendita offline, ci sono criteri da rispettare e sistemi migliori di altri, a seconda del tuo settore. Il nocciolo di un Sito Web strategico e tutto il suo potere si riassume in pochi ma indispensabili requisiti:
Focus sulla conversione
Per ottenere un contatto o chiudere una vendita
Percorso guidato
L’utente deve seguire il percorso che tu hai designato
Facile da navigare
Un buon sito non può essere un labirinto contorto
Mobile first
Ormai tutti utilizzano lo smartphone più che il computer
Pochi click
Ogni inutile passaggio in più è un rischio di perdere il cliente
Ecco dove sta la differenza tra un sito web "sbrodolato" e un Sito Web strategico.
Sito web "sbrodolato"
La navigazione è complicata, ci sono molte informazioni e stimoli visivi che distraggono l’utente e lo distolgono dalla conversione.
Si fruisce meglio da desktop, molte funzioni da mobile non sono utilizzabili.
Il processo di vendita (o contatto) non è chiaro e richiede troppi passaggi. L’utente si spazientisce e tu perdi un cliente.
Sito Web strategico
Sono presenti solo gli elementi essenziali per quello che l’utente ha ricercato. Le informazioni sono chiare e tutto converge sulla conversione.
È pensato appositamente per la navigazione da dispositivi mobili.
L’utente è guidato nel breve percorso che porta alla conversione che sta cercando. Tutti contenti.
La chiave è nel metodo... scientifico
Niente magia, lasciamo l’abracadabra alle fiabe.
Che si tratti di una landing page o di un e-commerce, un Sito Web strategico è superiore perché è orientato agli obiettivi. Per raggiungere questo livello di focus bisogna seguire un metodo scientifico.
Primo step - Analisi
A volte basta un breve colloquio. Si analizza il tuo mercato online di riferimento. Scopriamo cosa fanno i tuoi concorrenti. Scopriamo come le persone cercano i prodotti o i servizi che offri.
APPROFONDIMENTOPer noi è importante conoscere la tua offerta, i pregi e i difetti del tuo prodotto o servizio, la tipologia di clienti a cui ti rivolgi e quindi il tuo target.
Per l’analisi online sfruttiamo i migliori strumenti come SemRush e il Google Keyword Planner per identificare le keywords relative al tuo business ed i relativi dati di concorrenza e i volumi di traffico.
Parallelamente studiamo il comportamento e ricostruiamo la strategia dei tuoi principali concorrenti, sulla base del loro storico di sponsorizzazione e del loro posizionamento organico.
Secondo step - Progettazione
In base ai dati raccolti viene sviluppata la strategia. Pensiamo tutti gli elementi che servono per farti trovare all'interno dei motori di ricerca. E per spingere gli utenti che visitano il tuo sito dove serve.
APPROFONDIMENTOSelezionare le parole chiave pertinenti per la tua attività è un’operazione delicata perché bisogna tener conto della frequenza con cui vengono ricercate e di come si sono evolute le ricerche nel tempo. Per questo ci affidiamo al Google Keyword Planner e altri strumenti di settore.
Per quanto riguarda la user experience, ti proporremo poche ma efficaci soluzioni grafiche che potrai scegliere e adattare. A seconda delle esigenze strategiche e di budget, ti proporremo un layout completamente personalizzato oppure template grafici collaudati e adatti al tuo obiettivo di conversione.
Terzo step - Realizzazione
Attraverso le tecniche dei professionisti, creiamo il tuo Sito Web strategico, bello e facile da utilizzare. I visitatori trovano velocemente ciò di cui hanno bisogno con messaggi chiari e d'impatto.
APPROFONDIMENTOUn copy persuasivo ed adeguato al tuo target è fondamentale per spingere gli utenti dove vuoi tu.
Occorre poi inserire, nel posto e nel momento giusto la Call to Action, il punto focale che non può mai mancare in un Sito Web strategico. Vedila un po’ come il punto di uscita ideale del tuo negozio: la cassa. Se il tuo obiettivo è ottenere gli indirizzi mail dei visitatori si tratterà di un form da compilare. Se invece vuoi che completino un acquisto sarà il pulsante Compra. E via discorrendo, l’importante è che la Call to Action sia sempre chiara e ben evidente: non vogliamo confondere i clienti.
Oltre a questo è utile inserire alcuni Trust Elements, ovvero quegli elementi in grado di costruire la fiducia del cliente. Puoi pensare a recensioni, commenti di clienti passati e foto di lavori eseguiti.
Quarto step - Report
Non ti abbandoniamo una volta che il tuo Sito Web strategico è online. Grazie a Google Analytics, la Search Console e strumenti di Heat Mapping registriamo l’andamento e il comportamento dei visitatori del sito.
APPROFONDIMENTOIl tuo Sito Web strategico sarà costantemente monitorato attraverso appositi strumenti di analisi come la Google Search Console e servizi di Heat mapping. Con questi strumenti raccogliamo tutte le informazioni possibili sul comportamento dei visitatori del sito, il tipo e la durata delle navigazioni e capiamo se le Call to Action stanno funzionando. Potrai sapere quali sono le pagine più visualizzate e quali sono i pulsanti più cliccati del tuo Sito Web strategico.
Mese dopo mese riceverai report dettagliati sull’andamento delle visite e delle conversioni generate attraverso il tuo Sito Web strategico. Così potrai sapere se il tuo investimento è stato valido.
Sulla base delle informazioni ricavate da questi report, potremo inoltre aggiustare e migliorare le pagine web per renderle ancora più strategiche. Ad esempio mettendo in evidenza quelle più apprezzate e facendo risaltare le Call to Action meno cliccate.
Occhio a quei due
Ti abbiamo dato un’idea dei “canoni” di un Sito Web strategico.
Pensi ancora che qualsiasi freelance o web agency sia in grado di fornire questi standard?
I casi più frequenti dei clienti che si rivolgono a noi perché insoddisfatti del loro sito web o e-commerce, provengono da due categorie di web developers:
I programmatori travestiti da web agency
Sono lupi solitari o piccoli gruppi.
Hanno grandi capacità di programmazione e sviluppo di software, magari conoscono bene PHP, Java e l’HTML… praticamente degli hacker. Ma ne sanno qualcosa di come si fa a vendere? Tipicamente no.
Le agenzie di grafici prestati al web
Ah i bei vecchi tempi andati quando si faceva a gara a chi aveva il catalogo più bello…
Purtroppo per queste agenzie, i tempi sono cambiati. Certo, i siti che realizzano sono spettacolari, la grafica è al primo posto… ma le conversioni?
Facciamola breve
Ormai hai capito che solo un Sito Web strategico è in grado di adattarsi al tuo target di clienti e ottenere le conversioni che cerchi. Solo così puoi raggiungere i tuoi scopi perché il tuo messaggio arriva preciso e diretto, senza inutili orpelli.
Quanto costa un
Sito Web strategico
"Interessante, ma quanto costa un Sito Web strategico?"
Ora starai pensando questo.
"Tranquillo, siamo sotto il milione!”
Scherzi a parte, non facciamo preventivi al volo e non spariamo cifre a freddo.
Questo perché non c'è un prezzo definito come per le mele al mercato.
È importante che tu capisca che un Sito Web strategico non è qualcosa che si acquista con un click.
Bisogna sempre passare da un incontro per l’analisi delle tue esigenze e per la definizione della strategia adatta ai tuoi obiettivi. Questo perché non c’è una soluzione unica per tutti.
L'incontro è indispensabile perché serve:
- a noi per capire la TUA situazione e le TUE esigenze
- a te per ricevere i migliori consigli MIRATI e SPECIFICI
Realizzare un Sito Web strategico infatti è molto simile a cucire un vestito su misura.
I pacchetti sono un'altra cosa
Le agenzie web pubblicitarie propongono spesso pacchetti pre-confezionati. Ciascun pacchetto corrisponde di solito ad una “taglia” e quindi ad una diversa qualità dei servizi.
Certamente, se trovi la taglia che fa per te e ti accontenti di un prodotto fatto in serie, puoi scegliere un’offerta pacchettizzata.
Ma sarai d’accordo con noi nel dire che, per quanto la taglia possa essere precisa, un vestito preconfezionato non potrà mai essere all’altezza di uno fatto su misura da un bravo sarto.
Ecco, un Sito Web strategico è l’abito su misura dei siti web.
Il concetto di prezzo è relativo
Se sei un imprenditore, un libero professionista o un commerciante ti sarà sicuramente capitato il cliente che ha da ridire sui tuoi prezzi. Molti lo fanno senza pensarci, quasi in automatico. Se ci riflettiamo però, contestare i prezzi lamentandosi che sono troppo alti, spesso non ha senso.
Nessuno di noi si sognerebbe mai di entrare in un concessionario Ferrari e dire:
"Secondo me la Ferrari 812 costa troppo. 50’000 sarebbe un prezzo più giusto."
Non è l’auto ad essere costosa.
Sono io che (al momento) non me la posso permettere. Oppure sto scegliendo di utilizzare diversamente i miei soldi.
È una questione di priorità. Spetta a te decidere come spendere i tuoi soldi.
Veniamo al dunque
Abbiamo una buona notizia: un Sito Web strategico costa molto meno di una Ferrari.
Ma come abbiamo detto, prima di arrivare ad un’offerta e ad un prezzo, è indispensabile un colloquio di analisi + consulenza per definire ed affrontare la TUA situazione e le TUE esigenze.
Quindi, se vuoi fare sul serio e iniziare a generare contatti online oppure vendere con l’e-commerce, possiamo fissare un incontro.
Come funziona?
Contattaci ora
Scrivici una breve richiesta via email o Whatsapp e ti ricontatteremo appena possibile per fissare un incontro (dal vivo o in call).
Analisi + consulenza
Facciamo una chiacchierata ed analizziamo insieme la tua situazione per capire qual è la soluzione migliore per te.
Ricevi la nostra proposta
Formuliamo una proposta che riceverai sotto forma di offerta/preventivo. Potrai valutarla e farci sapere la tua decisione.
